¿Buscando trabajo? Claro Colombia necesita un especialista comercial de negocios

Claro Colombia busca un especialista comercial negocios en Barrancabermeja para desarrollar estrategias con respecto al cumplimiento de las metas de ventas asignadas al equipo de vendedores de aliados de distribución, asesores de distribuidores especializados en negocios y/o clientes expertos cloud que le asignen.

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Además, será responsable del desarrollo de equipo Negocios del Agente para la venta de todos los productos y servicios que ofrezca para el segmento tanto de la operación de Fija como móvil, con el fin de garantizar el ingreso esperado a la compañía por medio de la gestión comercial del segmento Negocios.

Responsabilidades y funciones

Realizar seguimiento al Distribuidor para que cumplan con el presupuesto de ventas de los productos de Claro Fijo y Claro Móvil

• Manejar indicadores que permita visualizar el cumplimiento del presupuesto asignada al distribuidor en ventas de productos o servicios de Claro Móvil y Claro Fijo. Así como también llevar un control de los indicadores de presupuesto de ventas hacia clientes nuevos.
• Capacitar al grupo de ventas para el segmento Pymes del distribuidor en estrategias de ventas y cierres de negociaciones.
• Reforzar las capacitaciones dadas al grupo de ventas Pyme del Distribuidor, generando tips o sugerencias que ayuden al cierre de los negocios, así como el acompañamiento necesario a la fuerza de ventas de los distribuidores con el fin de garantizar el cierre de las ventas.

• Identificar las necesidades y desarrollar las oportunidades de nuevos negocios, en especial de nube y reto estratégico
• Identificar constantemente oportunidades de nuevos negocios para que la fuerza de ventas del distribuidor pueda gestionar para el cierre de las ventas y el cumplimiento del presupuesto tendiente a incrementar los ingresos de la compañía.
• Planificar acciones comerciales y transmitirlas al Distribuidor para que permitan llegar a los clientes potenciales: como visitas, telemercadeo, proponer eventos, reunión de gremios. Etc.
• Generar estrategias comerciales que permitan llegar a clientes Pyme que no tengan contratados servicios con Claro Móvil y/o Claro Fijo, logrando que estos establezcan relación comercial mediante la activación de los productos y servicios destinados para el segmento de Empresas Pyme.

• Incentivar y crear estrategias para que el distribuidor se anticipe a las manifestaciones de inconformidad que el cliente Empresarial Pyme tenga o pueda llegar a tener.
• Identificar los problemas que pongan en riesgo la permanencia de los clientes Empresariales Pyme para corregir sus causas, de manera eficiente y oportuna.

Relaciones del puesto interna

DIRECCIÓN DE DESARROLLO A DISTRIBUIDORES: Información que ayude a gestionar las labores a nivel comercial.

GERENCIA DE ENTRENAMIENTO Y SERVICIO AL DISTRIBUIDOR: Información de procesos, políticas y producto.

DIRECCIÓN DE OPERACIONES: Políticas y procedimientos para la gestión de las activaciones diarias.

DIRECCIÓN DE DESARROLLO A DISTRIBUIDORES: Debe entregar información relacionada con la gestión y activación de servicios a los clientes Empresas Pyme.

Relaciones del puesto externa

Distribuidor

Socialización de políticas, procedimientos, campañas, productos y estrategias de ventas que están direccionadas al segmento de Empresas Pyme (Diario).

Distribuidor Claro Móvil

Debe recibir información relacionada con los clientes Empresas Pyme que atiende y potenciales. Información relacionada con la gestión de activaciones como datos de las ofertas que la competencia oferta en el mercado. Toda aquella información que sea necesaria para el logro de los objetivos fijados por Claro Móvil.

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Requisitos

• Profesional en carreras Administrativas, Economía, Mercadeo, Comunicación Social
• Tres años de experiencia comercial y de servicio al cliente.
• Preferiblemente experiencia en cargos del área comercial o de servicio a clientes con mínimo 3 años de experiencia en ventas con trabajo en calle en empresas de consumo masivo o telecomunicaciones, servicio al cliente y/o comercial.

• Si no cuenta con el título de pregrado, este se puede homologar como tecnólogo o como estudiante certificado en las carreras mencionadas, que haya cursado mínimo el 80% de su carrera profesional, con una experiencia de 4 años en ventas, con trabajo en calle en empresas de consumo masivo, sector farmacéutico o telecomunicaciones

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