“Nuestra apuesta es ser el principal aliado financiero de los caleños”

La historia de Credicorp Capital en Cali comenzó hace 20 años como una Compañía enfocada en empresas y empresarios, sin embargo, tras la compra de Correval y la posterior fusión con Ultraserfinco, la compañía expandió su oferta de servicios financieros a personas naturales, convirtiendo este segmento en uno de sus focos de crecimiento en la ciudad y la región.

Hoy la Compañía administra más de COP $2 billones de pesos solamente en el Occidente colombiano y espera seguir creciendo y consolidando su presencia a través de una oferta diferenciada para empresas y personas naturales. Para conocer más sobre esta apuesta hablamos con Fernando Villegas, gerente de Credicorp Capital para el Occidente del país, sobre los 20 años de historia y los planes para los próximos años.

Desde que Credicorp Capital llegó a Cali, primero como Correval (1992) y posteriormente con la adquisición de Ultraserfinco (2020), estuvimos inicialmente muy enfocados en el segmento corporativo, ya que en Cali y todo el Occidente de Colombia cada vez llegan más compañías, especialmente multinacionales. El desarrollo empresarial de la región ha sido inmenso y esto lo hemos sabido capitalizar para fortalecer nuestra presencia como el aliado financiero de las empresas.

Adicionalmente, aunque ya teníamos servicios para personas naturales, con la compra de Ultraserfinco, ampliamos la oferta para este segmento de una manera importante con nuestra plataforma internacional en Estados Unidos; lo que nos ayudó a complementar una oferta potente para las personas naturales aportando gran valor para sus necesidades del cuidado de su patrimonio.

Bueno, si bien en Cali contamos con toda la oferta de servicios de la Compañía (Gestión Patrimonial, Banca Corporativa, Asset Management, Banca de Inversión), actualmente estamos centrando esfuerzos en los negocios fiduciarios porque identificamos una oportunidad enorme de crecimiento y es el camino para potenciar las demás líneas de negocio, a través de una estrategia de venta cruzada que cubra las necesidades de manera muy personalizada y cercana, tanto a empresas como a sus dueños.

De esta manera, ponemos a disposición del inversionista caleño un portafolio robusto que articula servicios fiduciarios y la asesoría de nuestro equipo experto para la administración de los bienes, inversiones o proyectos a través de un Fideicomiso; complementando así nuestra oferta en Gestión Patrimonial con fideicomisos familiares y en Banca Corporativa a través de fideicomisos empresariales.

Además, por medio de fideicomisos inmobiliarios desde Credicorp Capital Fiduciaria, seguiremos avanzando en la apuesta por convertirnos en el aliado financiero de las principales compañías del occidente del país con un énfasis especial en las constructoras. Varias de ellas, ya hacen parte de nuestros clientes actuales, pero nuestra intención es seguir creciendo para cubrir la totalidad de este sector empresarial con una oferta potente, hecha a la medida de sus necesidades.

De igual manera, en Cali también nos estamos enfocando en el negocio de Finanzas Corporativas (Banca de Inversión), en todo lo relacionado con fusiones y adquisiciones, mercado de capitales y préstamos estructurados. Nos apalancamos en la experiencia de un equipo de alcance regional con presencia en Chile, Perú y Colombia, que ayuda a tener una visión ampliada de oportunidades de inversión y brinda a los clientes un amplio conocimiento del mercado local e internacional, generando un valor importante para quienes disfrutan de nuestra oferta de valor.

Credicorp Capital presta servicios de Banca Privada donde la gama de productos y servicios contempla asesoría de inversión, planificación patrimonial y planeación financiera tanto en Colombia como a nivel internacional.

También contamos con una oferta en Banca Inversionista, la cual va dirigida a personas naturales que no necesariamente tienen altos patrimonios. Nosotros creemos que toda persona puede ser inversionista y la idea es brindar un servicio que esté al alcance de todos y, por ello, hemos puesto a disposición del mercado nuestra aplicación tyba. Por medio de este aplicativo, los clientes pueden moverse y acceder a los diferentes Fondos de Inversión Colectica que tenemos disponibles en Credicorp Capital, muchos de los cuales no requieren de grandes sumas de dinero para entrar a participar.

Por otra parte, debido a la situación de incertidumbre que está viviendo el país, hemos visto que se ha incrementado el apetito por tener inversiones fuera de Colombia. Para los interesados en esta opción de inversión, contamos con servicios en Estados Unidos y Panamá, lo que nos ha puesto al mismo nivel de importantes jugadores internacionales al ampliar el abanico de oportunidades para los clientes.

Entre los principales se encuentran los Fondos de inversión Colectiva, dentro de estos tenemos a Inmoval, un fondo Inmobiliario muy exitoso con inmuebles muy representativos que hacen parte del portafolio como Centro Comercial Parque La Colina, ZOL Funza y Complejo Empresarial Connecta. Así mismo, en la ciudad y la región se buscan mucho los fondos con capital protegido o notas estructuradas, tanto en pesos como en dólares, y ahí hemos tenido gran acogida. Estos son productos hechos a la medida según el nivel de riesgo que quiere asumir del inversionista.

Así es, nosotros llevamos algún tiempo con la Fiduciaria en Cali y si bien somos un jugador importante a nivel nacional, en la ciudad y el Occidente de Colombia todavía tenemos mucho campo para crecer. Por esto, nos hemos trazado una estrategia de venta cruzada en la cual todas las áreas del negocio tienen claro que se deben generar sinergias y unir fuerzas para mostrar la capacidad que tenemos para ofrecer oportunidades de inversión altamente atractivas.

Ahora, este foco no es solamente para Cali. En este momento estamos realizando actividades en el Eje Cafetero para dar a conocer nuestra oferta de valor. Esto nos ha dado muy buenos resultados porque, al descentralizarnos de Cali, hemos logrado construir una suerte de hub en la región para capturar un mercado que no está siendo atendido por nuestros competidores y en el que los inversionistas se encuentran en búsqueda permanente de nuevas formas de invertir su capital.

Esto va en línea con lo que le comenté en un principio: nuestro interés en las constructoras de la ciudad y la región. Para este sector Credicorp Capital Fiduciaria ofrece un Portal Transaccional que tiene como objetivo concentrar la recepción de documentos y pagos en un solo sitio, facilitando las diferentes etapas de construcción del proyecto. Adicional, lo que más resaltaría es nuestra Web Inmobiliaria, la cual es única en el mercado que permite ver una radiografía del proyecto, desde todos sus aspectos. Ambas herramientas optimizan tiempos y contribuyen al medio ambiente al tener emisión de cero papel.

Después de estos 20 años nos hemos consolidado y hoy somos un banco de inversión importante en la región occidente del país. No obstante, aún tenemos mucho espacio para crecer por lo que nos hemos trazado una meta en los próximos cinco años: Estar en el top Cali y el Occidente de Colombia.

Ahora, siendo más específicos queremos ser líderes en negocios fiduciarios, lo que a su vez generaría el desarrollo importante de los otros negocios mencionados (Banca Corporativa, Gestión Patrimonial y Banca de Inversión).

En cuanto a planes de expansión, por ahora estamos enfocados en seguir potencializando a Cali, crecer en Manizales, Pereira y Armenia, ciudades en la que identificamos un gran potencial. Además, pensando en el mediano y largo plazo, creemos que Pasto es una ciudad con bastantes oportunidades.

Credicorp Capital contempla dentro de su Plan Estratégico, una estrategia de sostenibilidad, la cual incorpora esta perspectiva al interior de los negocios y en nuestras iniciativas corporativas dentro de las cuales se encuentra Responsabilidad Social Empresarial. En esta materia, nosotros contamos con 3 programas:

1.  Asesorías Pro Bono: un programa enfocado en fundaciones u organizaciones con alto impacto social en donde les brindamos asesoría gratuita especializada para ayudarles a mejorar su capacidad de gestión. En Cali estamos adelantando la asesoría con la Fundación Plan de Apoyo Familiar, en donde se encuentran vinculados seis asesores de nuestra compañía.
   
   2. El segundo de nuestros programas es Invirtiendo Futuros: A través del cual le ofrecemos mentorías financieras especializadas a emprendimiento de impacto, les ayudamos a identificar sus cuellos de botella en materia financiera y reciben recomendaciones expertas para ayudarles a solucionar. En la ciudad tenido la fortuna de contar con 2 emprendimientos de impacto como beneficiarios del programa.
   
   3. Finalmente, nuestra estrategia de responsabilidad ambiental, en donde como Compañía asumimos el compromiso de ser carbono neutral a 2032, trabajamos para mitigar el impacto que generamos por nuestras operaciones, medimos anualmente nuestra huella de carbono y fomentamos en nuestro equipo el cuidado por nuestros recursos.
   

Finalmente, dentro de nuestras labores de voluntariado corporativo, en alianza con la Fundación Techo para mi País, donamos y participamos en la construcción de viviendas de emergencia en la ciudad y durante la pandemia, nos unimos a la campaña de entrega de alimentos de dicha organización, impactando a más de 800 familias en la ciudad.