Felipe Yarur, 18 años acompañando a empresas

Hace 18 años, en una cafetería del barrio oriente de Santiago de Chile, junto a su hermano mayor y escribiendo en una servilleta de papel, nació la idea y los inicios de un plan que marcaría el inicio del viaje en el mundo de la consultoría para Felipe Yarur.

Ambos hermanos habían abandonado sus trabajos para embarcarse en un proceso de aprendizaje. Lo que habían descubierto era que la toma de decisiones comerciales debía basarse en información óptima del mercado para determinar los precios en el mercado minorista. Con esta premisa, idearon una plataforma de inteligencia competitiva que facilitaría el proceso de fijación de precios en grandes compañías.

En ese momento, sin grandes responsabilidades más allá de una inversión de 7000 dólares y un sueño de crear un modelo sostenible, dividieron las áreas de ejecución. Por un lado, Felipe se encargaría de la representación comercial, llamando a empresas para ofrecer este servicio y conseguir nuevos negocios. Por otro lado, Christian sería la persona a cargo de desarrollar esta aplicación junto a colaboradores externos y consolidar una marca.

En el proceso de conseguir citas para presentar una marca nueva con una idea innovadora (considerando que en ese momento el internet estaba en sus inicios y las redes sociales apenas existían como las conocemos hoy), Felipe, desde su departamento de 27 metros cuadrados ubicado en el centro de Santiago de Chile, equipado con un computador y un teléfono, comenzó el proceso de prospección telefónica y construcción de una tubería lógica. El primer cliente que lograron reunir y cerrar un contrato fue Ópticas GMO. En su área de negocios internacionales, encontraron la utilidad de tener información confiable que contribuyera a la fijación de precios al público. Así comenzó un proceso de desarrollo de soluciones y acompañamiento a empresas de diferentes industrias, buscando optimizar procesos y fortalecer sus áreas comerciales.

Hoy en día, Felipe lleva 18 años acompañando a empresas y gerencias comerciales en países como Chile, Perú, Argentina y un caso en España. Durante los últimos años, se ha dedicado a promover las habilidades técnicas de las gerencias comerciales para que los líderes puedan impulsar a sus equipos y ejecutar transformaciones sostenibles en el tiempo. Durante la pandemia, profundizó en la neurociencia e implementó herramientas de gamificación para fomentar habilidades en las personas que guía en sus mentorías profesionales.

Este año, el compromiso de Felipe es promover técnicas comerciales y metodologías útiles para un mercado que enfrenta desafíos constantes.